终端店面运营秘籍：吸引顾客9法、柜台布置9法发表时间：2020-03-02 15:01 一、引客9法 （1）店门吸引法 道具：借助横幅、立牌、海报。 内容：新品上市、促销、降价及有吸引力的信息。 （2）路标指示法 道具：各种箭头指示。 内容：“进店有惊喜”。 方法：醒目建筑物外墙上或店内来吸引顾客的关注。 （3）店门外欢迎法 道具：临促N人、促销装N个、授带N个 内容：不停的鼓掌、发宣传单页、“欢迎光临某某店” 方法：较为灵活新颖的推销员式 （4）店内“借势”法 道具：喷绘横式背景画“**节日大促” 内容：促销员介绍，关于便捷 方法：专区正前上方悬挂，重在突出即时信息 （5）“全新口味、全新包装、全系价格”强调法 某某白酒上市，新包装、新口味、新价格，升级上市！ 方法：海报宣传，录音播放提供优势服务 （6）店外专座留客法 道具：2-4张凳子 小桌 单页 内容：有商品信息 方法：顾客可能在专座休息，借此可抓紧向他们宣传，转移他们的注意点。 （7）店内销售（盯梢）法 道具：临促N人 授带N个 内容：重点产品重点推荐 方法：活动期间，对于进店的顾客主动给他们产品资料，甚至给他们小礼品，介绍相关信息，引起他们的注意力转移。 （8）“免费”试用法 道具：促销柜台、横幅、海报 内容：顾客可以免费品尝新产品 方法：以横幅和海报进行宣传，大大吸引顾客注意力 （9）名人效应法 道具：立牌、音响 内容：在社区内找有影响力的人物，为新品站台和推荐 方法：充分利用形象大使的大众吸引力，从而吸引顾客关注。 二、柜台布置9法 （1）价格标签陈列法 ①用于调价或新上市的商品 ②很好的突出价格信息，便于顾客选择 ③使柜台布置醒目，吸引人 （2）丝带捆绑法 ①丝带的质地要好 ②突出买此商品，还可获赠“丝带”礼品 ③突出视觉感 （3）省钱明示法 突出赠送礼品价值： 如XX商品，送XX元大礼包； XX商品，送XX元礼品，现价XX元，省XX元 （4）限量发售法 当商品暂无货时，可以用限量销售的营销策略 写下以下内容：A.XX商品限量发售 B.XX仅售XX天 （5）质量保证法 针对顾客对质量，价格及售后服务的重视，可在标签上写如下内容 XX产品100%的价格保证（保证整条街上最低价） （6）报歉造势法 某某商品年底断货，或库存不足时，客在店外摆放以下内容 A.很抱歉！此款商品又一次售空。B.XX产品即将上市，敬请关注。 （7）赠品堆头法 把赠品堆成堆头展示出来，当顾客初步决定购买商品后，赠品的推出是强有力的催化剂。把赠品当“诱饵”可以得到意外收获。 （8）现场演示法 例如：A. 用音响插在MP3手机上，播放歌曲。 B. 在柜台内，摆放用商品拍摄的照片。 （9）点睛法 合理的布置柜台标签，可以起到画龙点睛的作用，是一个**个性化的信息传递方式： A、产品身上-------功能描述 促销信息 推荐信息 内容：本周精选、本周销量之星、热卖中、新品 上市、特价机型、降价、店长推荐、新品NEW、超高配置、时尚酷机、我****、人气之王；舍我取谁。 B、柜台身上明确产品-------主题 概念提示 内容：柜台内背景突出主推产品及品牌信息，玻璃上，粘贴主推产品的主题、促销活动和产品概念信息。 三、气氛烘托8法 （1）气球法 道具：气球在店门口、电梯入口处、背版上等人群必经之处，制作由一串气球连接成的拱门，吸引顾客。 （2）免费传递法 只要能说出广告宣传语，就可获赠一个精美的礼品或纪念品对公司情况了解的越多，得到的奖品就越大。 （3）门外敲锣打鼓法 道具：鼓、锣、鋍等乐器、背景横幅、旁边促销台以高分贝的声音在**时间吸引人们的注意力。 （4）立体法 有效利用立体空间，在划定的位置内上下发展，达到鹤立鸡群。 A.在店内做促销挂旗及产品挂旗，挂满全部展区 B.在柜台上方做品牌标志 C.做产品堆头在卖场摆放 D.尽可能多的悬挂海报 E.尽可能多的排放促销柜台及专柜 （5）人员游行法 选择某一个人流量多的区域和时段组织促销人员挥舞旗帜或看牌举行小范围走动式宣传活动。准备事项：服装统一，响亮口号。 超级模仿法 在现场大型促销活动中，围绕热播剧做模仿秀活动。我学摆POSE模仿秀（可让顾客学立牌形象上动作） 美女吸引法 在店外没有做大型促销活动时，可请美丽漂亮的模促销员拿着产品，在店内来回走动，让顾客快速、直观的了解我们商品。 POP主推法 道具：单独一张促销台台面外侧挂大型空白海报 内容：主推商品 方法：机不在失，失不在来 四、促销布置5法 1、地贴法 可在柜台前或店内阶梯侧面贴上新品的宣传地贴，或是将店内的地面指示地贴做成新品。当消费者在进入店内时，新品信息从地面上进行“轰炸”，给人耳目一新的感觉。 2、占位法 海报张贴成“品”字型“田”字型整面墙都张贴海报 3、广告伞法 促销员在店门外撑开晴雨两用伞来回走动，吸引来往人群，尤其是进店顾客的注意。 4、统一法 我们提倡一个时期，一个主题，多种渠道，一个声音。当每一款新机上市，每一次促销活动，**化的利用各种宣传用品突出活动主题，用不同的方式对主题进行统一宣传。 5、听觉法 有效利用麦克风、扩音器，让顾客走过路过，也不会错过，就是不看也会听到我们的促销内容。 A.可请一名男促销员，带着麦克风、扩音器在柜台外，一直很有激情的向顾客叙说产品及促销活动； B.在店内可不停的播放促销广告； C.在店外可用说书的形式吸引顾客 声明：此篇为杰品惠原创文章，转载请标明出处链接：https://www.bilish.com/h-nd-1605.html
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