销售高手偷偷在用的秘诀！发表时间：2020-03-02 15:02 一、【营销与销售的区别】 ①销售是射杀一只**不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住； ②销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！ 二、【营销队伍中的“兵、将、帅”】 ①兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销； ②将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销； ③帅 : 与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。 三、【销售顶尖人员的7个小习惯】 ①不要说尖酸刻薄的话； ②牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯； ③尝试着跟你讨厌的人交往； ④一定要尊重顾客的隐私； ⑤很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在； ⑥勇于认错，诚信待人； ⑦以谦卑的姿态面对身边的每一个人。 四、【**销售人员的6个人格特质】 ①主动积极，永不放弃，提高成功机率； ②同理心，察觉客户没说出口的需求； ③正向思考，挫折复原力强，修正再出发； ④守纪律，做好简单的小事，累积成**； ⑤听多于说，先听后说，提出对的问题； ⑥说真话，重承诺，不说谎，不夸张。 五、【销售的八个更重要】 ①找到顾客重要,找准顾客更重要; ②了解产品重要,了解需求更重要; ③搞清价格重要,搞清价值更重要; ④融入团队重要,融入顾客更重要; ⑤口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要; ⑥获得认可重要,获得信任更重要; ⑦达成合作重要,持续合作更重要; ⑧**销售重要,不需销售更重要。 六、【成功销售的7个关键能力】 ①学习能力； ②观察能力和理解能力； ③沟通能力； ④坚定的信念； ⑤品德能力； ⑥选择； ⑦业绩能力。 七 、【业绩猛增的5类销售人员】 ①导师型：靠智慧吃饭的带队者； ②斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战； ③警官型：有极高的忠诚度； ④自信型：没有“不可能”； ⑤事必躬亲型：有强烈的责任感。 八、销售三境界 ①围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力； ②维人：建立长期稳定的关系，不是简单的**关系，而是朋友、伙伴关系； ③为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。 九、【乐观销售更容易接近和打动顾客】 ①乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”； ②销售就是信心的传递和信念的转移； ③乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉； ④乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面 声明：此篇为杰品惠原创文章，转载请标明出处链接：https://www.bilish.com/h-nd-1606.html
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