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直饮水行业商用电开水器入门级培训资料说明与应用

发表时间:2020-04-28 10:10作者:上海碧丽

  直饮水净水机在发达国家已经普及,部分欧州国家使用率达到了90%以上,安装净水机已经成为美国水质协会对房地产商和每个家庭的要求。我国的净水机市场还处于初期发展时期,但是广阔的市场前景所孕育出的诱人蛋糕引来了无数追逐者,随着市场的逐渐成熟,净水机的发展速度还会加快,市场规模也会呈爆发式增长态势,所以现在进入净水行业,是非常明智的选择。

  市场调研表明,目前国内人们对生活饮用水品质的关注在逐步提升,销售量逐年增长,但净水行业厂家处于军阀混战,鱼龙混杂,大多数厂家还是停留在你打款我发货的短视行为,从没有想过怎么样帮助销售商成长起来,甚至高达95%的厂家没有系统的培训和资料,近90%以上的业务人员和安装、售后人员没有经过专业培训就直接上岗。

  而净水行业中大部份都是从太阳能、家电、橱卫行业转过来的,有些是专门经营净水机,有些是兼顾经营其它产品。但不管怎么样的行业过来,净水行业的门槛都是要跨入的,那么从选择这个行业开始,如何成功进入这个行业并获得发展呢?进入这个行业之后将操作才能快速发展呢?就需要厂家进行系统的培训,杰开JK公司将给予大家指导。

  以前我也整理了一些资料,这些天思考着,怎么样才能更好的联系市场,把我们的培训资料在市场战略中正确地运用,所以对原来的资料进行整理,归纳出如《代理篇》、《营销篇》、《技术篇》、《行业篇》、《产品篇》、《员工培训篇》、《工程篇》、《合同篇》、《视频篇》等系列资料,并在这份资料里对资料的应用进行说明。我在写好稿子后,发给了几位经理,请他们给我提意见。他们的意见都很好,很深刻,对我的思想有很大的影响。

  我想,这次我们近百位业务经理和销售商参加学习、讨论后,肯定会有更多、更好的意见。如果再更深刻、更广泛的学习、讨论,会对促进我们公司成为一家学习型企业,非常有好处。二是通过学习、探讨,逐渐形成一套我们杰开JK特有的营销理论。这套理论哪怕不甚完整,不很成熟,但我们相信,只要我们不断的结合实际去实践、去完善、去改正、去提高,它肯定会散发出应有的光芒,成为指引我们前进的灯塔。

     稿子是由我完成的,因为是一家之言,许多内容还值得探讨,如有不正确的地方,也希望各位指正。在此,与我们优秀的销售人员共勉之。

  1.jpg

  培训资料说明与应用

一、《代理篇》

1、代理篇-净水行业入行必读:

销售商进入净水行业前的注意事项,以及应当如何进入净水行业,进入净水行业又需要什么样的条件?提前准备些什么?又如何选择一个好的品牌?

2、代理篇-上门安装人员与回访人员规范

    想长久的做好市场,就一定要做好各项服务,这里对公司负责人、安装人员与回访人员的工作职责、工作要求、服务流程、具体规范、安装费用收取,安装人员费用如何结算等做了详细讲解,并对部分常用售后零配件的收费进行了标注。最后列举了对消费者回访的**时期。

3、代理篇-优秀代理商的基本功

有的人认为,做代理只要做两件事,签定代理合同,打款收货,如果只是这样,那所有的代理都是一个样了,那么如何成为一个优秀的代理商,我们又需要如何去培养和操作市场呢?如果你马上要做代理商,可以先学习一个基本功,如果你已经做了代理,可以参考一下自己的基本功是否扎实!


二、《产品篇》

1、产品篇-产品介绍和特点

详细介绍了杰开JK品牌RO纯水机、管线机、UF超滤直饮机、RO反渗透直饮机、前置过滤器、软水机等系列产品的特点、优点、滤芯功能和产品工艺流程。

2、产品篇-其它图片

用图片形式形象的展示了RO膜、步进式商用机、纯水机、直饮机等各种产品的工作原理及工艺流程图。


三、《营销篇》

为什么要学市场营销。简单来说因为他会让你赚钱,证实自己的价值,并且可以让你更成功的做人、处世,给予你挑战,同样也会让你给予不同的产品希望。

1、营销篇-店面销售指导手册

店面型销售商如何选定产品,强化销售队伍,如何从服务着手,培育市场,并依靠复制实现店铺销量倍增。

2、营销篇-户外推广指导手册

    户外推广活动在形象店组建前期是教育消费者,扩大影响,拉动销量的重要手段,它直接针对目标家庭,目标消费者群展开推广工作,目标集中,效果显著,是值得大力推广学习的先进销售模式。这里主要介绍户外推广活动的特点,人员要进行那些培训,如何进行组织,推广活动如何规化,后期如何回访。

3、营销篇-终端销售成功方案

未来是渠道商的天下!所以,很多聪明的人在做渠道。在建立新的渠道。把客户细分。谁建立了好的渠道,谁就是**的赢家!如何开发渠道网络?终端市场又如何打开?最终达成销售?这里列举出一些成功的市场开发和销售方法,以供销售商在市场销售工作中参考学习。

小区促销法、样板营销法、比旧换新销售法、试用销售法、兼职销售法、“金卡”营销法、会议直销法、年节礼品福利销售法、房地产楼盘配套销售、写字楼市场的销售、校园直饮水营销方案、步进式商用RO直饮广告机销售方案、美容院、美发屋、沐足城营销法、团购销售、活动式营销、培训式营销、限制式营销、展会式营销、会员式营销、分享销售、茶楼、咖啡馆和酒店的销售、开办健康屋、租赁销售法、限量赠送法、套餐销售法、有奖销售法、赠品销售法、恐吓营销法、铺货销售法、建网分销法、捆绑销售法

4、营销篇-商场促销指导手册

详细讲解了商场的必要性和目的,并列举了相关的注意事项,活动需要的准备工作,需要的人员配置、分工,促销技巧等。

4、营销篇-市场促销四十九式

介绍销售商如何进行广告投放,以及促销活动规划49种方式。

5、营销篇-孙子兵法与营销战略

“以正治国,以奇用兵”。这也是营销的道理。营销是建立在整个企业的经营理念、产业方向、技术水平、管理能力基础之上的,而这些基础必须具备良好,营销才能得心应手、出奇制胜。这里讲解如何利用孙子兵法来领悟杰开JK的营销策略。

6、营销篇-网络销售成功方案

21世纪要么电子时代,在这个信息化的年代,谁占据了网络,谁就占据了市场,如果你错过了互联网,你错过的不是一个机会,而是一个时代,本文讲解如何利用网络来提升品牌知名度和销售额,并列举了使用微博、博客、论坛、SNS、B2B平台、信息平台、病毒式营销、视频平台、互动营销、SEO营销、网上商店等方法的应用方案。

7、营销篇-直销模式及流程

会议直销是当前社会上销售业屡试不爽的营销手段,在净水行业,由于产品的净化技术、健康、安全、时尚等专业性及附加利益等,也非常适合采用会议直销的方式进行推广销售,这里列举了直销的各个流程,让参加会议的消费者感受到产品和企业的魅力。

8、营销篇-直饮机租赁方案

详细介绍了租赁机市场的潜力,租赁机市场的定位,并进行了利润分析,另外加入了试用协议和租赁协议。


四、《技术篇》

1、技术篇-净水机安装调试

详细介绍了如何对纯水机,净水机,直饮机,管线机进行滤芯冲洗,安装,调试,避免不规范的操作导致机器使用寿命的减少。

2、技术篇-商用纯水机工程原则

   工程中电路和水路的施工要求,如何计算用水量和瞬间饮用水量,应该使用什么样的商用纯水机和压力储水桶来满足。

3、技术篇-净水器安装维修手册

更加详细的介绍了产品的基本功能,制水工艺,滤芯作用,零部件的功能,零配件出现故障可能引起的问题,并列举了机器的一些常见案例和解决方法,最后介绍了纯水机和管线机安装注意事项、安装方法、如何调试。

4、技术篇-RO纯水机改装自吸式纯水机

介绍传统RO纯水机如何才能改成专业的自吸式纯水机,并且详细介绍了安装使用注意事项。

五、《行业篇》

1、净水行业篇-基础知识与新闻

    收录了一些常见的饮水产品的基础知识和新闻报道。

2、净水行业篇-水处理常识

水是万物之源,但我们对水又了解多少呢?这里详细的介绍了国内关于水的一些常识和饮水现状,并对常见的饮用水种类和制水方法进行了介绍说明。

3、净水行业篇-饮水误区

摘录自《2007年中国净水行业蓝皮书》中关于“分子团水”“水的酸碱性”“纯水和营养”,文中对上述问题进行了科学的讲解。


六、《员工培训篇》

1、员工培训篇-TDS笔和电解器的应用

TDS笔和电解器是净水行业测试水质的简易测试工具,这里讲解了它们的的应用方法与原理,让我们用工具来更直观的说服消费者,我们的销售员一定要熟练的应用和讲解两种工具。

2、员工培训篇-导购人员培训手册

介绍净水机的基础的产品知识,业务人员的基本要要求,导购人员的现场规范,导购技巧,导购员如何达成合作,导购人员常见的问题以及如何解答。

3、员工培训篇-销售常见问答

在销售工作中,消费者经常会问一些问题,这里列举了一些常见的问题和答案,希望能够帮助到销售商。


七、《工程篇》

1、工程篇-酒店直饮水改造工程方案

对酒店宾馆而言,实行直饮水终端供应已是大势所趋,文中写明了直饮水改造的优势和方案,并列举了一些案例。

2、工程篇-校园直饮水工程介绍文案

   校园直饮水已被国内众多学校所接受,本文中介绍了杰开JK公司、直饮水优点,工艺详解图,滤芯的作用和原理,学校的投资和福利,以及收费的标准等,本文配合“合同篇-校园刷卡直饮机系统投资合同”或“合同篇-校园直饮机系统投资合同”,就是一份完整的校园直饮水改造方案。

3、工程篇-校园直饮水合作方案

本文详细讲解与校园的直饮水改造合作模式,工程的优势,建设方案,校方的回报和福利待遇,直饮水的安装条件,当前的饮水问题等

4、工程篇-银行直饮水案例

  列举了一个银行的直饮水改造和安装案例

5、工程篇-直饮水改造工程投标书

  正规的大型直饮水工程都需要专业的投标书,本文件可以用于各种纯水机、净水器、直饮机等水处理改造工程的投标上。


八、《合同篇》

   杰开JK公司针对销售商做市场时的需求,订立了标准合同,方便销售商的使用,列举如下:商务机租赁合同、试用协议、校园刷卡取水投资合同、校园直饮机系统改造合同、校园直饮机系统投资收水费合同、直饮机租赁合同、直饮水机租赁合同、直饮水机租赁合作协议书、租赁协议等合同书。


九、《视频资料应用》

1、《RO纯水机净水器安装视频》文件夹

视频详细说明讲解了RO纯水机和净水器的安装方法。

杰开JK-RO纯水机安装步骤

纯水机三通和球阀安装视频

家用纯水机安装视频

怎么去安装纯水机杰开JK净水器教你如何安装RO净水机

五级超滤净水器安装视频


2、《实验对比》文件夹

使用RO机过滤农药的实验,并对RO纯水机过滤后的水质与其它各类水质进行TDS测试,电解实验,让消费者更明白的看到水质的对比。

RO纯水机过滤农药

大家还喝自来水吗?看看这水质!

电解自来水和纯净水

烧开的自来水与自来水电解比较

自来水电解质对比实验水质现状

自来水敢喝么?家中自来水与纯净水电解检测

自来水和纯净水电解实验


3、《水问》文件夹

中央电视台新闻频道大型记录片水问,共计八集,分别列明了水危机何时到来,饮水如何安全,生灵是否安宁,江河如何安澜,水究竟属于谁,大国水网有多远,节水难在何处,水的答案在那里,让我们了解到相关的水文化知识。

CCTV新闻-水问1危机何时到来

CCTV新闻-水问2饮水如何安全

CCTV新闻-水问3生灵是否安宁

CCTV新闻-水问4江河如何安澜

CCTV新闻-水问5水究竟属于谁

CCTV新闻-水问6大国水网有多远

CCTV新闻-水问7节水难在何处

CCTV新闻-水问8水的答案在哪里


4、《水污染》文件夹

收录自中央电视台,东方卫视等主流媒体对水污染事件的部分报道,让大家了解到水污染的可怕。

杰开JK净水-CCTV1:焦点访谈-汉江水污染

杰开JK净水-CCTV1:经济半小时-汉江白河污染死亡率升高

杰开JK净水-CCTV1:新闻调查-河流与村庄

杰开JK净水-CCTV2:经济半小时-毒水流过的村庄

杰开JK净水-CCTV7:聚集三农-毒水之害

杰开JK净水-CCTV新闻:触目惊心的水污染现状

杰开JK净水-CCTV新闻:黑龙江水污染与健康

杰开JK净水-CCTV新闻:水污染

杰开JK净水-CCTV新闻-水污染的源头在那里

杰开JK净水-CCTV新闻-无锡水污染

杰开JK净水-CCTV新闻-严重的水污染

杰开JK净水-东方电视台-周孝正谈水污染

杰开JK净水-乡村水污染危害


5、《水与健康》文件夹

介绍了水与人类健康的关联,会造成何种影响。

杰开JK-CCTV10科教:科技之光-水与健康

杰开JK动画-水资源现状及自来水二次污染

杰开JK-健康饮水纯水机,校园直饮水系统,杰开JK净水器

杰开JK-来自自来水中的危害:自来水测氯试验

杰开JK-水污染及其危害

杰开JK-水污染与人类健康

杰开JK-我们每天都在喝什么水龙头里的真相

杰开JK-孕妇羊水污染

杰开JK-自来水中氯气对人体的危害

杰开JK-自来水中余氯的危害.


5、《桶装水》文件夹

很多家庭中都在使用桶装水,所以桶装水安全也是我们最为关心的,这里收录自中央电视台,郑州电视台,黑龙江卫视,新乡电视台,北京电视台等相关媒体对桶装水使用现状,产品合格问题,制假等相关事件的部分报道。

【都市汇】开封桶装水细菌数超标严重比自来水“脏

CCTV1:2001年315晚会为什么不能喝桶装水

CCTV新闻-谁动了我的桶装水-黑心桶装水超标700倍

安徽卫视-桶装水在厕所装? 厂家称是在洗桶超级新闻场

北京财经-桶装水黑幕

北京电视台-农夫山泉被指生产指标不如自来水

北京卫视-31种桶装水不合格

黑龙江卫视-桶装水的“桶秘密”

黑龙江卫视-桶装水的困惑

矿泉水竟是厕所自来水 专家提醒或导致慢性中毒

新乡卫视-桶装水暗访


6、《校园直饮水》文件夹

近期国内很多院校都进行了直饮水改造,这里收录自电视媒体对校园直饮水的看法。

校园直饮水为什么要安装

新闻综合-上海中小学生三年内全部喝上直饮水 121127 新闻报道


7、《用水知识与新闻》文件夹

收录了一些日常用水的常识,水资源的二次污染,以及水污染与人类健康的关系,净水器的作用和比较,其中部分来自文件整理,也有部分来自中央电视台,北京电视台,湖南卫视,宁夏电视台等大型媒体。

CCTV1:315晚会-会治病的碱性水

CCTV10科教:科技之光-水与健康

CCTV10科教:走近科学-拷问饮用水安全自来水安全吗

CCTV13新闻:焦点访谈-自来水管有毒引发饮水安全危机

CCTV生活:消费驿站_纯净水风波

CCTV生活:消费驿站_净水器比较

CCTV新闻:新闻1+1:自来水能直饮吗

北京电视台:生活大调查“水碱”到底应不应该去

北京电视台:生活大调查-净水器

北京电视台:生活大调查饮水机净水器的水有多脏

湖南卫视快乐大本营孙俪专场-谈到净水器

宁夏电视台-自来水安全告急! 两亿人饮水不安全


8、《自来水污染新闻》文件夹

收录自各大媒体对自来水的部分报道,集中反映了自来水的现存问题,包括自来水新国标,自来水污染事件,自来水管道和水箱二次污染事件的报道,还收录了一些民众对自己家中自来水事件的自拍视频。

CCTV2-自来水中氯的致癌危害

CQTV新闻-新疆喝自来水也中毒

安徽卫视-广东居民用污臭自来水近20年

安徽夜线-自来水污染报道

东方卫视-江苏镇江自来水异味事件系水源水苯酚污染

东方卫视-内蒙古赤峰自来水污染以致4千人就医

贵州电视台2-自来水污染严重 研究水质的水专家20年不喝自来水

黑龙江卫视-河北邢台喝自来水五人中毒

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拍客-各地自来水视频11个

钱江九点半杭州的自来水 你是怎么了

钱江九点半-杭州自来水,放心喝?

钱江九点半-再谈杭州自来水异味问题[九点半]

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山东卫视-自来水安全吗?   彻底改造管道   预防“二次污染”

四川电视台4-全国自来水50%不合格

浙江卫视-震撼!死猪漂浮上海黄浦江长江死猪漂浮事件 自来水恶心死了

重庆电视台-镇江市区自来水异味事件原因初步查明为苯酚污染早新闻


9、《杰开公司生产线》文件夹

   拍摄了杰开公司的部分生产组装线。

10、《杰开公司宣传》资料文件夹

    杰开公司的一些影视宣传视频。


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